Meten
wat er staat, per ritme
Atlas Power
Sales Insights for eXecutiveS
Jouw persoonlijke besturingssysteem.
De weeknorm volgt uit ieders eigen leadsdoel, dus de zes tellen op tot de teamnorm.
| Adviseur | Afspraken | Offertes | Orders | Omzet | Dit jaar |
|---|
| Adviseur | Leads | Lead → afspraak | Afspraak → offerte | Offerte → order | Omzet | Pipeline | Grootste verbeterpunt |
|---|
Het teamcijfer is de optelling van alle leads, afspraken en offertes, niet het gemiddelde van de zes percentages. Een percentage over een klein aantal beweegt hard. Het grootste verbeterpunt is de fase waarin iemand het verst afligt van de beste van het team (met minstens tien erop); is iemand daar zelf al de beste, dan de fase die het dichtst bij honderd procent kan. Bij te weinig cijfers laat het veld het open. Pipelinedekking per adviseur staat op zijn eigen tabblad.
| Stap | Verschil |
|---|
Elke rij is één lot leads: alles wat er in dat kwartaal binnenkwam, en wat er uiteindelijk uit dat lot gerold is. Een lot telt pas mee als het is uitgelopen.
| Cohort | Leads | Opdrachten | Lead → opdracht |
|---|
Hoe lang een stap normaal duurt, en wat er nu anderhalf keer zo lang stilligt.
| Stap | Vorig kwartaal | Dit kwartaal | Verschil |
|---|
| Regel | Drempel | Aantal | Verwachte waarde |
|---|
Wat levert het op als dit beter gaat. Links staat de stap zoals hij dit kwartaal ging, rechts wat je haalbaar acht. Alles rekent meteen door naar het kwartaaldoel uit de review.
Hier stel je in wat de drie hefbomen doen met je omzet en je kosten. Wat hier uitkomt is het startpunt van stap 2, waar je diezelfde deals over de verkoopkanalen verdeelt.
Pas de knoppen aan en zie direct het effect.
| Metriek | Voor | Na | Verandering |
|---|
Deze simulatie begint niet bij nul: hij rekent verder op de deals die uit stap 1 komen. Verschuif je daar de conversie of de orderwaarde, dan verschuiven deze kosten per deal mee.
Zo kom je aan je deals. Verschuif de mix en zie wat het doet met je kosten per deal.
| Aanpak | Mix voor | Mix na | Verandering |
|---|
Deze aannames verschillen per bedrijf. Pas hier de verwachte impact van elke methode op CAC, conversie, AOV en marge aan. Waarden worden weergegeven als percentages.
| Methode | CAC | Conv | AOV | Marge |
|---|
Leadvolume, de drie conversies en de gemiddelde installatieomzet. Daarmee ligt vast waar jullie vandaan komen.